藏在苗栗的護國群山!晶呈由代理商轉型從沒有明天到稱霸 ... | 台灣精品獎-歷屆得獎名單
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2022年4月29日—一家一度面臨解散的半導體材料代理商,如何漂亮轉身成為台積電的關鍵特殊氣體製造商,甚至,產品還能躍居亞洲市占率第一?走進位於苗栗晶呈科技的廠 ...
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【文.李玟儀】
一家一度面臨解散的半導體材料代理商,如何漂亮轉身成為台積電的關鍵特殊氣體製造商,甚至,產品還能躍居亞洲市占率第一?
走進位於苗栗晶呈科技的廠內,一瓶瓶與人身等高的鋼瓶正等著送往台積電、聯電等晶圓大廠。這間公司去年營收規模雖然只有新台幣7億元,相較國際氣體大廠,它在產業內只是小型業者。但,它所生產、用在半導體蝕刻製程的關鍵氣體C4F8(八氟環丁烷),目前已經在亞洲有4成市占。
一名同業指出,晶呈雖非樣樣產品都做到氣體製造最高階製程,但相較國外大廠,它能對在地客戶提供更緊密服務。
做代理虧到差點解散
他不服輸,募款留人拚自製
從一度沒有明天,到亞洲市場稱王,4月中旬剛上櫃的晶呈能走出現在的路,靠的是一股不服輸的意念。
時間回到10年前。那時,晶呈還是一家半導體材料代理商利機企業的子公司,專責太陽能和特殊氣體產品代理。沒想到,遇上太陽能產業不景氣,曾占他們營收高達7成的太陽能周邊材料營收直直摔,當時這間營收還不到新台幣2億元的公司,就虧損了數百萬元。
那時,母公司看壞太陽能產業的未來,給了晶呈兩個方向:一是解散,二是自行尋找股東,吃下原先利機的持股。晶呈董事長兼總經理陳亞理選擇了後者。
「母公司不要了,那我們就要自力更生!」陳亞理說,他看準台灣特殊氣體行業的缺口就在那,一口氣募了1億4千萬元,下定決心要帶著原團隊一起拚轉型。
「代理是一個『沒有根』的行業,公司未來的成長性跟自主性會比較差,」他體認到,要能走得長遠,就不能再做「me too」生意。一方面,他知道太陽能產業將來只會面對更劇烈的中國低價競爭,另一方面,當時台灣幾乎沒有國產特殊氣體,「只要沒有人做,有人要買,這就是一個商機,因為在地化供應本來就是最有優勢的!」
一名半導體材料資深同業就說,晶呈的優勢在於,「它以前是代理商,很清楚知道客戶的需求。」
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