大廠布局一家放下品牌身段一家搭上串流商機進擊白牌伺服器華碩 | 台灣精品獎-歷屆得獎名單
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華碩500大軍走在客戶前方問需求收服歐洲雲端一哥。
為了伺服器生意,華碩[1]打破了過去不碰製造的原則。
過去十四個月,華碩在董事長施崇棠的拍板下,前後砸了二十三億元,併購工業電腦廠瑞傳四五%股權。這起併購案令人訝異的,除了是華碩這家PC品牌廠「跨界」工業電腦外,該公司更對外宣布,它將在瑞傳的樹林廠生產自家設計的伺服器,打破十二年前將製造事業切割給和碩後、只專注品牌的堅持。
事實上,華碩布局伺服器已久,除了過去八年相關業績連年成長,去年營收成長更逾五成;其中占比最大、成長最快的產品線,就是來自白牌伺服器的客戶,包括歐洲最大網路託管商OVH、德國前三大網路託管商Hetzner都是其客戶。
目前華碩伺服器事業部約四百到五百人,與技嘉網通事業群規模相去不遠,而這個部門裡面,目前有超過三分之一成員專注在白牌市場[2],一名伺服器業界人士透露,「聽說華碩內部已喊出目標,該事業體六年內要IPO(首次公開募股)。」
其實,二○一四年以前,華碩的伺服器部門並沒有白牌生意,而是銷售自有品牌的產品為主。回顧華碩伺服器部門一九九五年成立之初,除了曾幫IBM、惠普、富士通三家外商代工品牌伺服器外,也透過代理商銷售伺服器主機板到全球各通路,華碩電腦資安長暨伺服器事業部總經理金慶柏回憶,「當時都透過代理商,根本不知客戶是誰。」
也因為跟客戶隔著一層代理商,加上製造業務在○八年分拆給和碩,面對一○年悄然興起的白牌商機,華碩一開始沒有服務雲端客戶的足夠能量,使其錯失先機。
不過,一四年華碩伺服器部門迎來一個轉變,就是曾任職聯電集團、外商IBM的金慶柏加入,並進一步改造事業部。他要求團隊從「解決方案」的角度出發,設計一路整合到整機的產品,而不是單純提供一塊主...
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