禾聯碩主打「價格親民」,毛利卻是同業的一倍!怎麼 ... | 台灣精品獎-歷屆得獎名單
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2020年9月26日—Q:禾聯碩(HERAN)幾乎和液晶電視畫上等號?·Q:當初做液晶電視辛苦到想放棄?·Q:液晶一進通路就賣很好,銷售強之外,還有哪些因素?
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台灣本土上市的家電品牌共 5 家,分別是東元、聲寶、三洋電、大同及禾聯碩,統稱「家電五雄」。
禾聯碩 2019 年 5 月從上櫃轉上市,營收近 58 億,寫下歷史新高。儘管營收非五雄之最,卻最會賺,毛利率 3 成多,比同業多 1 倍,EPS(每股盈餘)更連續 4 年超過 10 元,家電「股王」當之無愧。
「我們的採購量大,有議價本錢,成本降下來,銷售速度又快,獲利自然比同業好。」加入禾聯碩超過 20 年、2019 年中接任總經理的林欽宏說道。以目前的主力產品空調來說,台灣市場規模小,大部分國產品牌都採用 SKD(semi-knock down,半散裝料,指從中國引進半成品,在台灣加工製造)模式,禾聯碩勝出關鍵在於各品牌怎麼創造差異。
「所謂差異化,不是跟別人有什麼差,很多產品功能都很像,也容易被複製,主要還是看整個商品規畫是不是多元。」為此,禾聯碩把空調產品線拉長,從最小型到最大型機台都有;拓展產品線寬度,冷媒有 410 和 342 兩種類型;也研發不同用途,像壁掛式、送風機、箱型機等。「我們專門開發和別人不一樣的商品,這是我們的利基,」也可以涵蓋不同顧客和通路的需求。
從空調、液晶電視,到近來積極開發引進的小家電,還有附加 AIoT(人工智慧物聯網)的新商品,一個控制板就能操作家中所有家電,林欽宏說,「很多商品是水到渠成。」不但要評估品牌力夠不夠,研發團隊也要有能力開發新功能,生產、通路、儲運、售後服務,也都要準備好。
身為家電市場的後進品牌,禾聯碩一度被視為第三級品牌,不及國產品牌,與日系品牌差距更大。如今,「我們已經從第三級慢慢走上來,空調是國產品牌第一名、電視是國內第一名。」
展望未來,林欽宏說,禾聯碩會堅守價格親民、產品好的優勢,鎖定最大宗的中層消費者,持續以多樣化商品,進可攻(往上稍微搶到上層顧客)、退可守(往下可以吸引其他消費者)。
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