銷售流程和階段:持續改進和自動化 | 台灣精品獎-歷屆得獎名單
![銷售流程和階段:持續改進和自動化](https://i.imgur.com/DERULla.jpg)
商業教科書中描述的七個步驟的銷售過程是一個良好的開端,尤其是當40%的銷售團隊沒有明確的銷售策略時。制定清晰的策略後,他們以較高的比例完成銷售的可能性會提高33%。
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不同行業需要不同的技能和知識,才能向您的潛在客戶證明您的解決方案是針對特定問題的最佳解決方案。
商業教科書中描述的七個步驟的銷售過程是一個良好的開端,尤其是當40%的銷售團隊沒有明確的銷售策略時。制定清晰的策略後,他們以較高的比例完成銷售的可能性會提高33%。
在下面的文章中,我們將討論最重要的銷售流程以及最常用的銷售流程。
最重要的銷售流程銷售流程是實現銷售目標並複制銷售代表期望的績效水平的模板。它提出了一系列可重複的步驟,賣方將初始階段的潛在客戶轉換為新客戶時將採取這些步驟。
銷售過程中的每個步驟都可以包含幾個單獨的銷售活動。
也就是說,我們可以說一個有效的銷售流程是:
以客戶為中心 :與過去相比,買家受到了更多的培訓,知識更豐富,選擇範圍更廣。精明的公司將其銷售流程與這一新現實結合起來。
明確定義 :有效的所有利益相關方必須很好地了解其銷售流程的每個階段和要素。
它是可複制的 :每個代表都必須能夠複製銷售流程的所有步驟,而不會引起混淆。
這是可預測的 :您的銷售流程中的流程和預期結果應遵循可預測的模式。
它以目標為導向 :銷售過程著重於提高您實現特定目標的能力(例如,促進收入增長,實現過程效率等)。
這是可衡量的 :銷售過程中的所有活動都必須是可量化的,以便您可以衡量成功和改進。
適應性強 :銷售流程必須足夠靈活,以適應業務環境的變化,技術集成或銷售運營的變化。
良好的銷售流程還可以與理想客戶的購買行程保持一致,而不僅僅是關注賣方的需求。話雖如此,讓我們描述最常用的銷售流程的七個流程或階段。
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