華碩電競品牌ROG鐵粉都是Z世代!如何讓電音、嘻哈入魂 | 台灣精品獎-歷屆得獎名單
2020年11月18日—做到全球覆蓋廣度最大的電競品牌,華碩ROG(玩家共和國)今年受惠宅娛樂經濟,迎來史上最大需求潮,第三季電競品牌ROG業績逼近500億元新高,背後的鐵 ...
做到全球覆蓋廣度最大的電競品牌,華碩ROG(玩家共和國)今年受惠宅娛樂經濟,迎來史上最大需求潮,第三季電競品牌ROG業績逼近500億元新高,背後的鐵粉正是一群18~25歲、追求心靈滿足的Z世代。
過去華碩ROG筆電以頂級電競玩家為主,但近年觀察到用戶正在年輕化,18~23歲買家正大幅成長,「現在ROG用戶有高達6~7成是18~25歲,女性比例也逐漸增高,過去是9(男):1(女),現在走向7:3。」ROG全球行銷總監傅星翔在2019年11月接任新職後,首度受訪分享市場觀察。
第一招:抓Z世代口味,訴求「信仰 」ROG成軍15年,隨著鐵粉輪廓變化,華碩品牌精神也不斷演繹,朝前衛、混成、反叛去調整,「早期電競用戶看規格,看水冷看散熱,現在用戶不再專注規格,更要符合信仰。」華碩業務副總廖逸翔指出,ROG從主機板、滑鼠、背包、口罩套、水杯推出超過20樣產品,要從生活面融入Z世代。
「我們小到連襪子都有做!」傅星翔說著說著便掀起自己的褲管,他腳上的中統襪從腳後跟到腿肚位置有著大大的一列ROG圖騰,十分顯眼,但若不捲起褲管則並不高調。「推生活用品,是想讓ROG有潮流感。」他觀察Z世代的特性:非常有自己想法,一旦喜愛品牌,黏著度會非常高,這也成為ROG推品牌的策略。
另一個Z世代特點是:不隨便信任不熟悉的人,會靠自己搜尋研究,除非認同,喜歡的事物,不然不會出手買,喜歡後價格敏感度反而不高。也由於現代家庭少子化,家庭採購會參考年輕一輩意見,15~25歲已成為家庭採購3C方面的建議者。
第二招:混合音樂文化,嘻哈與電音入魂由於對Z世代做足功課,華碩品牌經營策略轉變也帶來佳績。華碩今年前9月在台灣電競市場佔有率來到43.3%,距離第二名高達16個百分點,銷售業績年增70%,而歐洲跟北美第三季更各交出100%銷售成長數據,在全球NVIDIA RTX筆電市佔率達29%,居第一名。
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