從佛珠賣到十字架!看宏碁如何用「小眾刀法」攻進13億人市場 | 台灣精品獎-歷屆得獎名單
2019年10月16日—編按:繼智慧佛珠之後,宏碁子公司酷碁科技,攜手隸屬於梵蒂岡的教宗...如今,一代智慧佛珠銷售量達上萬條,也讓宏碁的穿戴式裝置產品走出新路。
編按:繼智慧佛珠之後,宏碁子公司酷碁科技,攜手隸屬於梵蒂岡的教宗全球祈禱網絡,再推出十字架造型的「智慧玫瑰念珠」,首波將於義大利上市限量3千條,瞄準天主教市場。
當台灣所有企業幾乎都在轉型的此時,深耕「利基市場」(見小辭典),不再打價格戰,似乎成為共識,然而,做細分市場,要如何不讓自己的生意越做越小。
宏碁,過去用大眾低價策略做手機市場,虧損超過10年。如今,卻靠1款智慧佛珠熱銷翻身,還出到第2代,可以拿佛珠搭捷運、到便利商店買飲料。看好智慧穿戴潛力,宏碁也在去年把負責部門獨立出去成立子公司酷碁科技,更在10月15日推出「智慧玫瑰念珠」,跨足13億人口的天主教市場。
什麼是利基市場?利基市場(niche market),又稱縫隙市場,指的是被有市場優勢的企業所忽略的細分市場,替無法被主流產品滿足的族群,提供產品和服務。好處是,因市場較小且單一,有利於市場研究,且企業在成為該市場領先者、建立競爭優勢後,可將相關能力複製到更大市場。
酷碁科技總處長鍾逸鈞揭露,他們能做出利基產品有以下幾個秘方:
如何一刀就中?先看清楚,市場中誰沒被滿足。多數人做產品去銷售,總思考著:現在,哪塊市場最熱、看來最有爆發力?
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但,當時宏碁負責做市場調查的單位卻反其道而行。他們發現:穿戴式產品中,大多是瞄準對運動、健康管理有高度需求的族群,但仍有一大群人的需求沒被滿足:銀髮族。
不過,光切出銀髮族市場不夠,還得想應用,而且這應用能讓他們最快接受。過去,年長者使用穿戴式裝置,最大的心理挑戰在於,不知道該怎麼操作。
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