從佛珠賣到十字鏈揭開宏碁宗教市場佈局 | 台灣精品獎-歷屆得獎名單
![從佛珠賣到十字鏈揭開宏碁宗教市場佈局](https://i.imgur.com/DERULla.jpg)
2019年10月27日—如今,一代智慧佛珠銷售量達上萬條,也讓宏碁的穿戴式裝置產品走出新路!#趨勢,頭條,評論,穿戴式裝置,宏碁,一卡通,智慧佛珠(acer-leap-beads-inside)
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本篇來自合作媒體商業周刊,張庭瑜撰文,INSIDE 經授權轉載。
當台灣所有企業幾乎都在轉型的此時,深耕「利基市場」,不再打價格戰,似乎成為共識,然而,做細分市場,要如何不讓自己的生意越做越小。
宏碁,過去用大眾低價的策略做手機市場,虧損卻超過10年。如今,卻靠著一款智慧佛珠熱銷翻身,還出到第二代,可以拿佛珠去搭捷運、到便利商店買飲料。看好智慧穿戴潛力,宏碁也在去年把負責部門獨立出去成立子公司酷碁科技,更在本月15日推出「智慧玫瑰念珠」,跨足13億人口的天主教市場。
酷碁科技總經理鍾逸鈞揭露,他們能做出利基產品的秘方。
延伸閱讀:宏碁再攻宗教市場,攜手梵蒂岡推天主教「智慧玫瑰念珠」[1]
別搶最熱的市場 搶還沒被滿足的客群第一步,先看清楚市場中,誰沒被滿足。
多數人做產品去銷售,總思考著:現在哪塊市場最熱,看來最有爆發力。
但,當時,宏碁負責做市場調查的單位(Acer Design Studio,簡稱ADS)卻反其道而行。他們發現:穿戴式產品中,大多是瞄準對運動、健康管理有高度需求的族群,但仍有一大群人的需求沒被滿足:銀髮族。
但光切出銀髮族市場還不夠,還得想應用,而且這應用能讓他們最快接受。過去,年長者使用穿戴式裝置,最大的心理挑戰在於,不知道該怎麼操作。
宏碁觀察發現:佛珠是很多老人本來就戴在手上的產品,進入門檻低、不須重新學習使用行為,很適合做為切點。
做利基市場的第一個要點是:市場要足夠小,才能令其他競爭者視而不見、不屑一顧,但同時,還得足夠深,才能讓宏碁在發展上,不會很快就碰到成長瓶頸。
以台灣來說,佛教人口就占約35%,相當於8百萬人。
「不要切到後來,總潛在市場範圍(TAM,Total Addressable Market)很小,我
變成那個第一名,而是要去找一個TA...
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